在当下的消费市场中，潮玩文化已经成为一种新的生活方式和审美趋势，吸引着越来越多的年轻人和艺术爱好者。潮玩不仅是一种玩具，更是一种表达个性和情感的载体，一种连接不同群体和文化的桥梁，一种创造价值和意义的艺术。

作为中国最大的潮玩品牌之一，泡泡玛特凭借其独特的设计理念、丰富的IP资源、多元的渠道布局和创新的营销策略，在国内外市场上都取得了显著的成绩和影响力。近日，泡泡玛特发布了2022年全年财报，展示了其在过去一年中所取得的优异业绩和发展亮点。

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国内市场稍显“黯淡”，反观国外却“大放异彩”

财报显示，2022年泡泡玛特实现营收46.2亿元（人民币，下同），同比增长2.8%；调整后净利润5.7亿元，累计注册会员达到2600万人。

过去一年，泡泡玛特IP持续发力，经典IP和新IP依然保持强势增长态势；在国内市场稳步发展的同时，泡泡玛特加速了全球化步伐，海外市场收入同比增长147.1%。

2022年国内消费行业普遍受到冲击，泡泡玛特线下门店、机器人商店及线上物流均受到不同程度的影响。

以零售店为例，2022年泡泡玛特线下零售店闭店一周至三个月的店铺数量达到232家。

尽管遭遇多重挑战，但2022年泡泡玛特业绩依然实现了同比增长。从IP来看，2022年，SKULLPANDA营收8.5亿元，同比增长43.1%，2022年1月份推出的第五个系列夜之城全年收入达2.3亿元。

MOLLY作为诞生16年的经典IP，2022年营收8亿元，同比增长13.8%。头部IP DIMOO营收5.8亿元，保持旺盛生命力。整体来看，泡泡玛特已经打造了独具特色的潮玩文化生态圈。

2022年是泡泡玛特发展历程中极具挑战性的一年，受到外部环境的影响，国内外消费市场遭遇了前所未有的冲击和变化。然而，在这样的环境下，泡泡玛特依然实现了稳健增长，并在海外市场上取得了突破性进展。

持续打造IP“护城河”，泡泡玛特不惧压力

充满挑战的2022，外部环境给全球消费市场带来了不小的影响，潮玩行业也不例外。面对这样的形势，泡泡玛特是如何经住考验，抗住压力，保持正增长的呢？港股研究社认为主要有以下三个原因：

其一是因为泡泡玛特拥有强大的IP护城河和产品创新能力。从数据来看，泡泡玛特PDC团队推出的IP小甜豆、HIRONO小野分别实现收入1.5亿元、1.4亿元，其中HIRONO小野同比增长169.4%，小小的使坏系列全年收入超过7000万元。

此外，头部IP表现更是抢眼。SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年实现收入8.5亿元、8.0亿元5.8亿元，共占总收入的48.3%，分别同比增长43.1%、13.8%、2.0%的同比增长。

其二是因为泡泡玛特拥有多元化的销售渠道和灵活的运营策略。泡泡玛特通过线上线下与机器人商店相结合的方式，覆盖了不同类型和层次的消费者。

线下方面，泡泡玛特去年在中国内地新开业49家线下门店，从2021年末的288家增至2022年末的329家。

此外，据公开资料显示，截至去年年末，泡泡玛特海外门店数量达到43家。泡泡玛特在业绩会上透露了关于海外市场的扩张计划，预计到2023年底，泡泡玛特海外门店的数量会达到80-90家，机器人商店接近200家，其中70%位于东亚和东南亚，30%位于欧美澳地区。

线上方面，目前消费者能够在“泡泡玛特抽盒机”小程序上直接抽盲盒、邮寄到家，这一小程序去年为泡泡玛特贡献了9.5亿元收入。此外，泡泡玛特还在天猫、京东、抖音app开设了旗舰店。

泡泡玛特拥有忠实的用户群体和强大的社区氛围。作为潮流文化的代表之一，潮玩不仅是一种商品，更是一种生活态度和审美标准。泡泡玛特的用户主要是15-35岁的年轻人，他们对潮玩有着强烈的兴趣和喜爱，愿意为潮玩付出时间和金钱。

根据财报数据显示，截至2022年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数达到2600.4万人，新增注册会员642.4万人。2022年会员贡献销售额占比93.1%，会员复购率50.7%。

这些会员不仅是消费者，更是泡泡玛特的粉丝和传播者，他们通过社交媒体、论坛、直播等方式，分享自己的潮玩心得和收藏，形成了一个庞大的潮玩社区。这种社区氛围不仅有利于提升用户的忠诚度和复购率，也有利于吸引更多的新用户和潜在用户，为泡泡玛特的发展提供了强大的支持。

营销动作上，线上线下齐发力，叠加多类IP造势，2022虽然消费者们“足不出户”，但泡泡玛特依然找到了打通“最后一公里”的好办法。

结语

随着竞争的加剧和用户需求的多样化，潮玩行业也面临着新的挑战和变革。泡泡玛特凭借其强大的IP护城河、多元化的销售渠道、忠实的用户群体和强大的社区氛围，在潮玩行业中展现了领军者的魅力，实现了稳健增长，并在海外市场上取得了突破性进展。

2023年，泡泡玛特将面临新的机遇和挑战，港股研究社认为泡泡玛特应该继续加强海外市场的拓展和布局，加强IP运营和创新能力，打造新战略来增厚业绩。

来源：港股研究社

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